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    杜子建申讨“扒皮” 业内人士称营销培训都是忽悠
杜子建申讨“扒皮” 业内人士称营销培训都是忽悠
 更新时间:2013/8/9 14:32:49  点击数:542
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 “一切打着杜子建弟子的微信营销讲师,都是骗子。 ”7月31日,在转发《揭秘微信灰色产业链:3人团队月赚500万》时,华艺传媒创始人、“微博营销教父”杜子建说。

    在上期“黄枪调查”中,本报对微信营销培训灰色产业链内幕的报道,在业内引起了强烈的反响,众多业内人士向记者讲述其中种种内幕。“微信营销并不是新东西,和以前的网站营销、网络营销、微博营销一样,多是以忽悠为主。”一位业内人士对记者爆料称。


  

营销江湖利益乱战

    在“声明”中,杜子建强调表示“我(华艺)没有任何一个微信营销弟子。我自己都还在摸索微信营销。也从不敢在外面去说微信营销。华艺也从来没有主打微信营销。”并表示“你们要是被骗,请向我举报,只要打我旗号的,我一定在微博上扒他的皮。”

    不过,记者调查发现,仅仅在微博中打着杜子建旗号行微信营销培训的并不在少数。比如微博名为的“食神光头罗”,自称从事互联网营销12年,以运作餐饮行业微信营销培训为主,不仅在微博介绍和微信营销培训招生中,宣称自己为“杜子建得意门生”、“杜子建智囊团负责人”,而且每条培训招生都@了杜子建。

    从最新一条“光头罗”的微信营销培训招生广告来看,“光头罗”于7月19日和29日在上海举行了两场“餐饮微信特训班”,每人收费1280元。“我们合影横幅都是打的光头罗携‘杜子建智囊团’引爆‘微营销’,而且PPT展示了很多和杜子建的合影。”一位参加了该培训班培训的某餐饮企业负责人对黄枪说。

    对此,杜子建对记者回应称:“光头罗不仅是我的门生,还是我的合作伙伴,华艺上海店负责人。”显然,这与此前“声明”自相矛盾。

    针对杜子建所说的“华艺从来没有主打微信营销”,认证为 “大连市少儿道德建设实践活动指导协会副会长”的刘纯伟表示,在华艺三期招生海报中,有一段介绍“课程亮点”时如此介绍:“微博是开放的封闭营销,微信是封闭的开放营销,微博微信又称为快媒体,在华艺实战业务中此模块名气最大、口碑最好。”

    此前,黄枪从华艺内部获悉的大量材料亦显示,华艺“全网营销培训”就包含微信营销。而“营销教父杜子建”的收益方式,和其他营销讲座并无二致:常年开课,四处推销拉拢用户,以开办讲座卖票为主要收入,收费数千数万不等。 “杜子建并不懂传播与营销,属于典型的理论派,理论又不创新。”业内人士徽剑此前对记者称。

    但“理论派”同样看不上“实战派”,“总以为实战派埋头干活找不着北,又特别的事儿傲娇。然后两者又一起炮轰‘成功学’派是大忽悠。”一位拥有多年网络公关经验的业内人士对记者表示。

    此前,触电网创始人、营销界人士龚文祥同样发微博称:“刚才业界朋友爆料,深圳有个叫徐安达的原成功学培训师(陈安之弟子),刚进入微信培训,每月赚700万,业界传他微博微信都没有用过。他赚钱经验:1、以前成功学客户积累及销售网络;2、针对中小工厂老板,内容为你化2万元培训一天,反复只告诉你2句话,21世纪是微信世纪,用微信可成为亿万富翁”。 

    “所以,这是一个无序、混乱,忽悠为主的江湖。”一位不愿透露姓名的业内人士对黄枪说,为了利益,“营销大师们往往在网上吵成一团,都声称自己是最牛逼、最有效果的营销培训。但事实上,很多大师连营销都不懂,都是忽悠赚钱。”

    上述业内人士称,在7月初,多位 “营销大师”就进行了多轮口水战。先是鲁振旺与杜子建争论“微博和微信营销是竞争还是合作”问题,接着是 “万能的大熊”宗宁将枪口对准了搞了几十场微信营销的炎黄网络CEO管鹏“不靠谱”,管鹏则反击宗宁“搞QQ群做微信营销培训是靠忽悠案例骗钱。”


啥流行就忽悠啥

    对微信营销培训来说,冬天或许就要到来了。

    最新消息显示,阿里巴巴暂停了面向微信的第三方应用服务。这意味着,所有在微信上进行淘客创业的营销账号将面临致命一击。此前有消息称,一个粉丝达80万的微信公号,已无法群发淘宝广告消息。而腾讯也调整了微信公共账号的推送方式,封杀微信营销账号,并关闭后台群发功能。

    “大事来了,微信营销培训没法玩了。”杜子建说。根据记者此前调查,微信营销培训主要内容之一就是如何“群发淘宝广告消息”。

    不过,营销培训一些业内人士对杜子建的说法却有不同看法。“有什么好担心的,即便微信营销没法玩了,也总有可玩的。”一位自称在营销培训行业浸淫8年的业内人士陈志美(化名)对记者称。

    “2007年培训网站营销,2010培训网络营销,2011年捣鼓电商营销,2012折腾微博营销,2013年忽悠微信营销。”陈志美说,对于网络营销培训来说,啥流行就营销啥,12114、移动商街、通用网址……2005年至今,自己做过的“培训项目”不下10个。

    在陈志美这样的业内人士看来,“微博营销也好,微信营销也罢,其实和其他网络营销没什么区别。虽然宣传方式、口号不一样,但手段都是一样。”他至今仍然记不清“营销”的具体含义,也不懂多少网络技术,但只要口号响亮,加上一定的口才和技巧,总会有一些人上当受骗。

    “看培训人数多少,一般几千元就可以参加,但也有时叫价上万元甚至更高的,关键看‘卖家’的需求和‘卖家’的忽悠能力。”据陈志美透露,他的培训讲座通常20来天一期,“会议讲座”、“头脑风暴”是最常用的方式,并且“打一枪就换一个地方”。以电话通知、百度推广、短信群发、微博微信等方式,主要针对传统行业招生。

    “最重要的是演讲要激情澎湃、激动人心。”陈志美称,这是这场培训能否盈利的关键。通常来说,是由“专家”、“大师”上场大谈特谈,包装国内网络营销发展前景和优势,举一些子虚乌有的“神奇成功案例”,暗示自己公司实力的强大。为了让演讲激动人心,给参会人员打鸡血,会场一般有自己人带头鼓掌,演讲完毕也会有人带头当场签约,许诺当场签约礼品赠送、价格优惠。“通常来说,会议结束前的20分钟,是签单最重要时刻。那时候参会人员通常被忽悠得头脑发热,。”

    不过,陈志美只是他所在网络营销培训公司三个合伙人之一,目前所在公司员工有20多个人。“其中绝大部分是电话推广人员。”他也不愿透露8年间到底赚了多少钱,只是表示 “哪怕以后不再上班工作,凭借这些年来所赚,物质金钱方面也没有任何问题。”而据一位接近陈志美的人士透露,陈志美这几年凭借各种网络营销培训购置了多辆豪车,仅在2013年上半年就送给妻子一部宝马和奥迪A5。


 


人傻钱多好忽悠?

    “这行做久了,你会觉得很烦,很讨厌你的职业,你明知道什么都是作假,你明知道那些数据和案例都是复制粘贴,你还在不停的让自己说假话做假事。” 陈志美称自己有的时候会“良心发现”,“或许,这个行业该反思了。”

    据陈志美透露,他所在行业,除了杜子建、宗宁这样以“微博名人”身份半路起家者,大部分都是以前搞“成功学”培训、心态激励、销售培训甚至搞网络传销的讲师,“他们大多以陈安之等徒弟身份出现,抱着钱多、人傻、好忽悠的想法,一夜之间头衔全部包装为资深网络营销专家、电子商务专家。”

    就是这样一些“大师”,收集了一些网络上的成功案例,或者杜撰一些案例,再套上种种外衣,就开始八仙过海、各显神通。“号称多少天轻松打造赚钱系统,或者瞬间提升300%的销售业绩,还有一些更说有起死回生的功效。”一位观察人士对记者称,“如果真有他们说的那么牛,那他们早就大赚特赚,成全球首富了,还用得着辛苦电话哀求你去听课?”

    “他们通常都会说一句话:网络营销就是一层窗户纸,一捅就破。”上述观察人士对记者称,哪怕是杜子建,在推销他的《微力无边》时,也多次公开表示“懂的人会当成宝贝,不懂的人就是不懂。”

    一位网友也对记者称,他此前参加了一个68000元的电商总裁班的培训,“大师”讲课风格是:我告诉大家一个秘诀,好不好?大家鼓掌。这位网友问了讲师两个每个电商人都知道的最基本的常识问题,但这位讲师却无从回答,因此自己拂袖而去。而其他传统企业老板心里觉得不好,但还一股劲地鼓掌,口头都说好。“花了钱,还不懂装懂,我觉得这挺悲哀的。”

    一位业内人士对记者称,他接触过很多老板,发现这些老板思维上就有很大问题。比如以为网络营销就是百度加阿里巴巴,以为网络营销不用花钱或者很少的钱就可以发大财;以为弄个微博、微信、APP客户就会源源不断上门;甚至以为开个淘宝店就是未来的亚马逊了。“我不知道是佩服那帮培训能忽悠,还是鄙视这帮钱多人傻的老板。”

    一位图书行业出版人对记者称,一些身处传统产业的中小企业很在意微博、微信等新玩意,担心自己落伍,或者希望借助APP、微信等新玩意实现逆袭。“实际上他们不熟悉微信、微博这些所谓‘新媒体’,内心又很恐慌,怕被市场抛弃,加上创富神话的刺激,很多老板宁愿花钱洗脑吃暗亏。”而这,也是网络营销培训往往将招生目标对准餐饮等传统行业的原因。

    “我有一个客户参加各种网络营销培训已经花掉几十万,除了不断的弱智培训,就剩下一个没销量淘宝店。最近他还要花几千元去参加微信营销培训,怎么劝也不听。”7月31日,一位读者对记者哀叹。

    花点培训钱还是小事,耽误了企业发展那才是大事。从记者调查来看,不少企业学员不明所以,在听取“大师”建议后盲目上马,结果是人财两的情况并不鲜见。比如参加过深圳某知名网络营销培训的某珠宝公司,在课上被“大师”忽悠了钻石小鸟、九钻网的成功案例分析后,听从“大师”建议,启动珠宝B2C平台建设,结果是几百万扔下去,连泡都没冒一个就踪影全无。可是外人根本就不知道,而培训公司还一直把它作为成功案例来忽悠其他学员。

    “网络营销是一个机会,但是门槛很高,需要从战略、网站平台、传播、数据分析、团队管理、项目运营等系统上的各个环节提升,才能获得成功。” 徽剑担心,

    在高额利润驱动下,无论是网络营销,还是微博、微信营销都越来越像一场变相的“忽悠大会”,并正在毁掉这个市场赖以生存的基石。“这个行业已经是病入膏肓,做得越多,客户也就越少,等到最后资源枯竭了,这个行业也就被市场抛弃了。”

 
本文出自2013-08-05出版的《电脑报》2013年第30期 A.新闻周刊
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